QUÉEl producto
¿Qué se vende y qué valor aporta? El producto o servicio determina la complejidad de la venta, la propuesta de valor, el nivel de especialización necesario y los problemas que debe resolver el cliente.
Test de talento comercial
No medimos experiencia. Medimos potencial comercial.
El test COMERCIAL DNA utiliza un test psicométrico dinámico para analizar variables de comportamiento, motivación y talento. El resultado: fortalezas, riesgos, arquetipo dominante y ajuste al rol de cada persona.
[PENDIENTE DE CONFIRMAR: condiciones de acceso al test — gratuito o de pago, individual o por empresa]- Variables analizadas
- 283.500
- Arquetipos comerciales
- 9
- Sensores de competencia
- 150
- Macrodominios
- 14
- Roles comerciales
- 15
Informe de ejemploSenior Account Executive
87/100
Perfil por dimensiones
Ajuste al rol92%
El punto de partida
Las decisiones comerciales más importantes siguen dependiendo de información incompleta.
Seleccionar, desarrollar o reubicar talento comercial exige comprender mucho más que un currículum, una entrevista o los resultados anteriores. Sin embargo, muchas empresas siguen tomando estas decisiones a partir de herramientas que, por separado, ofrecen una visión parcial de cada persona.
- 01CurrículumsMuestran la trayectoria, pero hablan del pasado. Un CV no explica ni garantiza cómo se comportará una nueva incorporación ante los retos comerciales que deberá afrontar.
- 02EntrevistasAportan información personal, aunque no son objetivas y están sujetas a sesgos personales y diferencias de criterio.
- 03Test generalistasPueden ofrecer información sobre la persona, pero no están diseñados específicamente para interpretar las competencias y los patrones de comportamiento que exige cada entorno comercial.
- 04IntuiciónValiosa, pero insuficiente y arriesgada.
- 05Experiencia y resultados anterioresSon referencias importantes, pero hablan del pasado y no garantizan el mismo desempeño en otro rol, mercado o entorno comercial.
La pregunta importante
¿Qué compatibilidad existe entre el talento de una persona, el rol que debe desempeñar y el entorno comercial en el que trabajará?
COMERCIAL DNA nace para aportar una visión estructurada de esa compatibilidad y convertir la información sobre el talento comercial en decisiones mejor fundamentadas.
Descubre qué tiene en cuentaEl Activo de Venta
El mejor comercial no siempre es el mejor para cada venta.
El rendimiento comercial no depende únicamente de las capacidades de la persona. Depende también de la compatibilidad entre su talento y la realidad comercial en la que debe operar. COMERCIAL DNA denomina Activo de Venta a la combinación de cuatro dimensiones: qué se vende, quién lo vende, cómo se vende y dónde se vende.
QUIÉNLa empresa
¿Desde qué organización se vende? La cultura, la marca, el posicionamiento, los recursos, la estructura y la propuesta de valor de la empresa condicionan la forma en que el comercial puede competir y generar confianza.
CÓMOEl proceso comercial
¿Cómo se generan, desarrollan y convierten las oportunidades? La metodología, los canales, las herramientas, los mensajes, la negociación y la experiencia de compra determinan cómo se desarrolla cada interacción comercial.
DÓNDEEl entorno
¿En qué mercado y circunstancias se vende? El sector, la región, el país, la cultura, la competencia, el canal de acceso y el contexto económico influyen en el ciclo de venta, los interlocutores y los criterios de decisión.
Una misma persona. Distintos escenarios comerciales.
- Placas solaresConfianza, rentabilidad, ahorro y gestión de objeciones.
- Software empresarialROI, integración, interlocutores múltiples y decisión estratégica.
- Maquinaria industrialEspecialización técnica, inversión elevada, ciclos largos y riesgo.
- Tecnología sanitariaEvidencia, regulación, precisión y consecuencias de la decisión.
Tampoco es lo mismo vender…
- a una pyme
- a una multinacional
- a un cliente particular
- a un comité de dirección
Cada escenario exige una combinación distinta de capacidades, comportamientos y competencias.
“No se trata de encontrar al mejor vendedor. Se trata de encontrar la mejor combinación entre talento y realidad comercial.”
El test
No es un test más. Es un modelo de análisis del potencial comercial.
El test psicométrico dinámico de COMERCIAL DNA evalúa el perfil de cada persona y analiza su compatibilidad con un rol y un entorno comercial determinados. En aproximadamente 20 a 25 minutos, las respuestas alimentan un sistema de análisis que transforma la información obtenida en un perfil comercial estructurado.
- 01RESPONDE
La persona completa un test psicométrico dinámico de 100 preguntas, con una duración estimada de 20 a 25 minutos.
- 02ANALIZA
38 motores especializados. Una inteligencia integrada. Trabajan de forma coordinada para interpretar el talento comercial, analizar sus patrones y relacionarlos con las exigencias de cada rol y entorno.
- 03COMPARA
Contrasta el perfil obtenido con las exigencias del rol objetivo, las características del Activo de Venta y los patrones de los nueve arquetipos comerciales.
- 04INTERPRETA
Organiza los resultados en un perfil que identifica fortalezas, áreas de desarrollo, posibles riesgos y compatibilidad con el contexto comercial evaluado.
- 05DECIDE
Convierte la información en criterios útiles para seleccionar, desarrollar, asignar o reubicar talento comercial.
Cada evaluación proporciona
- Perfil comercial
- Fortalezas, patrones de comportamiento, motivaciones y áreas de desarrollo.
- Ajuste al rol
- Indicadores de compatibilidad entre la persona, las exigencias del puesto y su entorno comercial.
- Potencial comercial
- Lectura estructurada de capacidades y patrones que pueden favorecer el desempeño.
- Alertas y riesgos
- Posibles desajustes, fricciones o necesidades de desarrollo.
- Recomendaciones
- Orientación para el desarrollo individual, la asignación de funciones y el rendimiento del equipo.
“Los mejores equipos comerciales no se construyen por intuición. Se construyen con datos.”
COMERCIAL DNA aporta una base estructurada para comprender el talento comercial y fundamentar mejor las decisiones.
Hacer el testSu capacidad predictiva deberá respaldarse mediante validación empírica antes de atribuirle probabilidades concretas de éxito.
Macrodominios comerciales
14 macrodominios para comprender el talento comercial.
El talento comercial no se explica con una única puntuación ni con una etiqueta. Para comprenderlo, COMERCIAL DNA organiza el análisis en 14 macrodominios, que estructuran las principales dimensiones del talento comercial.
- Macrodominios
- 14
- Sensores de competencia
- 150
- Variables analizadas
- 283.500
- Motores especializados
- 38
Los 14 macrodominios
- 01
- 02
- 03
- 04
- 05
- 06
- 07
- 08
- 09
- 10
- 11
- 12
- 13
- 14
Representación ilustrativa · no muestra puntuaciones
[PENDIENTE: nombres de los 14 macrodominios]¿Qué aportan los macrodominios?
Los macrodominios permiten organizar la información del perfil comercial en áreas diferenciadas, en lugar de reducir la evaluación a una puntuación global.
Su análisis conjunto contribuye a comprender dónde se concentran las fortalezas, qué aspectos conviene desarrollar y qué elementos deben interpretarse en relación con las exigencias del rol y las características del Activo de Venta.
Una lectura integrada
Estos macrodominios permiten interpretar las características del perfil de cada persona, identificar fortalezas y áreas de desarrollo, y comprender qué aspectos pueden resultar relevantes según el rol y el entorno comercial.
Forman parte de la arquitectura de análisis de COMERCIAL DNA y se interpretan de manera integrada con el resto de los elementos del modelo.
Los 9 arquetipos comerciales™
Nueve formas de generar valor. Ninguna es mejor que otra.
Cada persona tiene un ADN comercial único. Identificar su arquetipo permite potenciar sus fortalezas, minimizar fricciones y construir equipos de alto rendimiento. Todas son necesarias.
Arquetipo 01 de 09
El Cazador
Persigue, identifica y cierra oportunidades con determinación.
Encuentra oportunidades donde otros no ven.
El test identifica tu arquetipo dominante y el secundario.
Descubrir el míoDel individuo al equipo
Los roles definen qué hace cada persona. Los arquetipos definen cómo lo hace y por qué lo hace mejor que otros. Rol + arquetipo = excelencia.
Los 12 roles comerciales™
- CazadorAbre puertas.
- Gestor de cuentasConstruye relaciones duraderas.
- Consultor comercialAporta conocimiento y confianza.
- NegociadorCrea acuerdos sostenibles.
- CloserConvierte intención en resultado.
- Analista comercialAporta claridad y precisión.
- Marketer comercialAtrae y activa oportunidades.
- Gestor de alianzasMultiplica alcance y capacidad.
- Trainer comercialEleva habilidades y estándares.
- Líder comercialInspira y alinea al equipo.
- Estratega comercialMarca dirección y ventaja.
- Operador comercialEjecuta con excelencia.
Motor de compatibilidad comercial™
45 combinaciones oficiales entre los 9 arquetipos.
Analiza la sinergia entre arquetipos para predecir cómo se potencian —o se bloquean— antes de que trabajen juntos.
- Cazador + EstrategaSinergia alta
- Conector + GuardiánSinergia media
- Closer + GuardiánBaja sinergia
No buscamos equipos sin fricciones. Buscamos equipos que saben gestionarlas y transformarlas en ventaja.
Aplicaciones
Qué decisiones te ayuda a tomar.
Un copiloto estratégico para la Dirección Comercial. La tecnología no sustituye el criterio del director comercial. Le proporciona una visión más estructurada del talento para ayudarle a tomar decisiones mejor fundamentadas.
Selección de talento
Contrasta el perfil de cada candidato con las exigencias del rol y las características del Activo de Venta para aportar criterios adicionales al proceso de selección.
Asignación de roles
Identifica posibles puntos de ajuste entre las fortalezas de una persona, las responsabilidades del puesto y el contexto en el que debe generar resultados.
Desarrollo comercial
Orienta los planes de desarrollo hacia las fortalezas que conviene potenciar y las áreas que necesitan atención.
Diseño de equipos
Ayuda a interpretar cómo pueden complementarse los perfiles del equipo, dónde podrían aparecer fricciones y qué aspectos conviene gestionar.
Dirección y toma de decisiones
Reúne información sobre talento, roles y entorno comercial para que la dirección pueda valorar alternativas con una visión más completa.
¿Qué aporta a la empresa?
- Mide lo que no aparece en un currículumOrganiza información sobre motivaciones, patrones de comportamiento, fortalezas y áreas de desarrollo que puede pasar desapercibida en una revisión convencional de candidaturas.
- Aporta criterios para decidirRelaciona el perfil comercial con las exigencias del rol y el entorno, ayudando a formular mejores preguntas y valorar alternativas.
- Ayuda a anticipar posibles desajustesPermite identificar aspectos que merecen atención antes de asignar responsabilidades, diseñar equipos o establecer planes de desarrollo.
- Convierte la evaluación en un punto de partidaFacilita que la información obtenida se traduzca en decisiones y acciones concretas, sin sustituir la experiencia, el criterio profesional ni la evidencia de desempeño.
El objetivo no es automatizar las decisiones sobre las personas. Es mejorar la información con la que se toman.
La metodología · Modelo VÉRTICE
Del dato aislado a la decisión estratégica.
El Modelo VÉRTICE es el marco que organiza la arquitectura de análisis de COMERCIAL DNA y conecta la información obtenida en la evaluación con la interpretación del perfil comercial y su aplicación a las decisiones empresariales. Su función es integrar los diferentes niveles de análisis para ofrecer una visión estructurada del talento, el rol y el entorno comercial.
- DatosInformación obtenida a partir de las respuestas de la evaluación.
- EvaluaciónOrganización e interpretación de la información para construir una visión estructurada del perfil.
- PatronesIdentificación de relaciones entre las características analizadas y los elementos que componen el perfil comercial.
- PredicciónAnálisis de compatibilidad y potencial comercial. Las conclusiones predictivas deberán validarse empíricamente antes de atribuirles una precisión determinada.
- Resultados y decisionesTraducción del análisis en información útil para orientar la selección, el desarrollo del talento y la configuración de equipos.
Una arquitectura diseñada para conectar información y decisiones
- Integrada
Conecta los resultados de la evaluación con los arquetipos, los roles comerciales, el Activo de Venta y el análisis de compatibilidad entre perfiles.
- Estructurada
Organiza la información en diferentes niveles de interpretación, evitando reducir el resultado a una única puntuación o etiqueta.
- Orientada a decisiones
Su finalidad es convertir los resultados de la evaluación en criterios comprensibles y aplicables a situaciones comerciales reales.
- Con capacidad de evolución
La arquitectura podrá perfeccionarse a medida que se contraste con resultados observados, se revisen los modelos y se incorpore evidencia procedente de su aplicación.
- Responsable
El análisis debe ayudar a comprender y desarrollar a las personas, no a encasillarlas. Sus resultados deben interpretarse junto con el contexto, la experiencia y el criterio profesional.
COMERCIAL DNA no pretende limitarse a describir cómo es una persona. Busca ayudar a comprender cómo puede encajar en una función comercial, qué condiciones pueden favorecer su contribución y qué aspectos conviene desarrollar.Comprender el talento es el primer paso. Utilizar ese conocimiento para tomar mejores decisiones es el objetivo.
El ecosistema COMERCIAL DNA
Una inteligencia comercial. Diferentes aplicaciones.
COMERCIAL DNA se concibe como un ecosistema que conecta el análisis del talento comercial con su selección, desarrollo, organización y evolución dentro de la empresa. El objetivo es que la información obtenida en una evaluación no termine en un informe aislado, sino que pueda servir como punto de partida para otras decisiones y procesos de gestión comercial.
- COMERCIAL DNAArquitectura central de análisis del talento comercial.
- RecruitOrientado a la selección y evaluación de candidatos.
- Team DesignOrientado a la configuración y complementariedad de los equipos comerciales.
- Smart CRMConcebido para conectar la gestión comercial con la información sobre el talento.
- AcademyOrientada al aprendizaje y desarrollo de capacidades comerciales.
- CoachConcebido para apoyar el desarrollo individual y la mejora del desempeño.
- CertificationOrientada a la acreditación de conocimientos o competencias vinculadas al modelo.
- MarketplaceLínea concebida para conectar el ecosistema con profesionales y servicios especializados.
- Consultoría estratégicaAcompañamiento empresarial para trasladar el conocimiento del modelo a decisiones y acciones.
Del diagnóstico a la aplicación
- IdentificarComprender el perfil y las características del talento.
- SeleccionarContrastar candidatos con las exigencias de cada función.
- OrganizarEstudiar la complementariedad de perfiles y la configuración de equipos.
- DesarrollarOrientar acciones de aprendizaje y mejora individual.
- AplicarTrasladar información a decisiones y procesos comerciales.
- EvolucionarRevisar el modelo a partir de la experiencia y la evidencia acumulada.
Una visión común del talento comercialLa propuesta de COMERCIAL DNA es construir una base compartida de conocimiento sobre el talento comercial, evitando que la evaluación, la selección, el desarrollo y la gestión de equipos funcionen como procesos desconectados.
Quién está detrás
25 años en ventas. Una pregunta que nadie respondía.
Leovigildo López Fenoy ha pasado un cuarto de siglo en el mundo comercial como directivo, emprendedor y líder de equipos. Tiempo suficiente para ver cómo las decisiones que más pesan en un área de ventas, a quién incorporar, a quién desarrollar y cómo formar el equipo, se seguían tomando con un currículum, una entrevista y mucha intuición.
COMERCIAL DNA es su respuesta. Nace de alguien que ha vivido la venta desde dentro y que se ha propuesto una meta concreta: cambiar la forma en que las empresas gestionan su talento comercial.
Una trayectoria vinculada a las personas y a los resultados
- Conector de personasCrear relaciones y conectar talento, equipos y oportunidades.
- Enfocado a resultadosOrientar la actividad comercial hacia objetivos y resultados.
- Líder de equiposComprender cómo las personas pueden aportar valor dentro de una organización.
- 25 años en ventasExperiencia comercial como punto de partida para crear una metodología especializada.
“La experiencia me enseñó que vender no depende únicamente de lo que una persona sabe hacer. También depende de dónde, cómo y con quién debe hacerlo. COMERCIAL DNA nace para analizar esa relación con mayor profundidad y convertirla en mejores decisiones.”
Una metodología nacida de la experiencia comercial y orientada a mejorar la forma en que las empresas comprenden, seleccionan y desarrollan su talento.
Leovigildo López Fenoy
Fundador de COMERCIAL DNA
Preguntas frecuentes
Antes de hacer el test.
¿No encuentras tu respuesta? Escríbela en el formulario de solicitud y te contestaremos.
La duración estimada es de entre 20 y 25 minutos. La evaluación consta de 100 preguntas que se responden online.
El resultado está diseñado para ofrecer un perfil comercial estructurado, con fortalezas, patrones de comportamiento, motivaciones, áreas de desarrollo, arquetipo dominante y orientación sobre el ajuste al rol evaluado.
No. COMERCIAL DNA está concebido para orientar distintas decisiones de gestión del talento comercial, entre ellas la selección, la asignación de roles, el desarrollo individual y la configuración de equipos.
Son nueve patrones que ayudan a interpretar las tendencias comerciales dominantes de una persona. No pretenden definirla por completo ni determinar por sí solos su rendimiento.
No. El arquetipo es una dimensión del análisis. La interpretación debe considerar también el perfil individual, las exigencias del rol y las características del Activo de Venta.
Es la combinación de cuatro dimensiones de la realidad comercial: qué se vende, quién lo vende, cómo se vende y dónde se vende. Estas dimensiones ayudan a comprender el contexto en el que una persona debe generar resultados.
No. La evaluación pretende aportar información estructurada para fundamentar mejor las decisiones. Cualquier afirmación sobre capacidad predictiva, probabilidades de éxito o reducción de errores deberá apoyarse en validación empírica suficiente.
No. Su finalidad es complementar el criterio profesional con información adicional sobre el talento, el rol y el contexto comercial.
El modelo contempla aplicaciones relacionadas con la configuración de equipos y la complementariedad entre perfiles.[PENDIENTE DE CONFIRMAR: modalidad concreta de acceso y condiciones de evaluación de equipos]
Puedes utilizar el formulario de solicitud para indicar si la evaluación es para ti, para tu equipo comercial o para un proceso de selección.
Conoce. Comprende. Potencia. Construye. Gana.
Solicitud del test
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Para ti, para tu equipo comercial o para un proceso de selección. Déjanos tus datos y te enviaremos los siguientes pasos.
- 01Envías la solicitudCompletar el formulario te llevará aproximadamente un minuto.
- 02Te escribimos con el acceso al testRecibirás las instrucciones para continuar.[PENDIENTE: plazo de respuesta]
- 03Respondes el testCompletarás 100 preguntas en aproximadamente 20 a 25 minutos.
- 04Recibes tu perfilObtendrás información sobre fortalezas, riesgos, arquetipo y ajuste al rol.